“做生意，最讲究的便是诚信二字。”云馥早就料到她会这么说。
“所以，我今天来，一来是想让花姨见见她，保准三个月之后，能看见不一样的她。
二来嘛，就是让花姨瞧瞧我这样品。真珍珠一点点磨出来的，不带一点假。”
染成了红色的羽毛扇子，在花姨胸前缓缓的摇晃着：“这点分量，够用多久？”
“只够一次，而且只够做脸上的。”云馥诚实的说，“想要效果好，那就必须要长期使用。
具体怎么使用，要因人而异。
像我这位朋友，天生皮肤就有点黝黑。她刚开始用，那就得每五天两次，一个月十二次。
而像花姨您这样的皮肤，其实已经够白了。如果还想要白一些，每七天用一次即可。”
别人卖东西，都喜欢将自己的东西吹得天上有地下无的，碰上个人就说用他的东西最管用。
偏偏云馥反其道而行之，毕竟眼睛长在自个儿身上，她要是说点谎话，旁人也知道得一清二楚。
那种靠吹牛，靠怂恿得来的生意，支撑不了多久。
“你这小丫头，人倒是挺实诚。”花姨微微一笑，看来是十分享受被拍马屁的感觉。
云馥一看有用，连忙又接着拍马屁：“花姨吃过的盐，都比我们走过的路长。就是那些小弯弯小道道，哪个花姨您没见识过？”
“哈哈哈哈，行吧，这样品就先拿给我吧。你说，这都是用珍珠磨出来的，恐怕价格不便宜吧？”花姨问道。
“对于花姨来说，也许只是九牛一毛罢了。而且，这个东西的效果，很是不错，要不了多久，就能给你们万红楼带来不小的收益。”
花姨把玩着那只小小的青瓷瓶：“你就直说吧，要多少银子。”
毛珠珠正要开口，却见云馥有些难以启齿似的：“其实我今天过来，还有一件事。
就是希望，花姨楼里的姑娘们，若是用得好，就帮我广而告之。”
“哦？那对我有什么好处？”花姨慵懒的说道。
“那自然有好处，旁人我卖三两银子一斤，花姨这里，我只赚个成本价，二两银子。”云馥嘿嘿一笑。
其实上一次在只花了七百多文，就磨出来了两斤珍珠粉。
一斤，成本价也只不过是四百文钱一斤。
花姨眉头轻微一皱：“这么贵？”
“您可别小瞧这个，里面加了一些秘制的药物呢。”云馥说着，目光落在了花姨耳畔的珍珠耳坠。
“您这耳坠子应该也不便宜吧，怎么着也是七八百文吧。
您再想想，同样是珍珠做的，我这可便宜了不少。一斤呢。
而且，买一斤，就单单敷脸上的话，就可以用半个月到一个月左右呢。”
这么一说，花姨的脸色才稍稍缓和下来。
“那我倒是期待她使用的效果了。”她下巴微微一抬，指向了毛珠珠。
“那是当然。”云馥微微一笑，“那咱们可就说好了，三个月以后，我就带她过来。
这瓶样品，花姨您就放心大胆的拿去试一试。不过，单单一瓶的效果其实并不明显，得按疗程来。”
花姨毕竟也是混江湖十多年了，做她们这行的，最主要还是要看脸。
以前不是没有竞争对手在胭脂中作假的事情出现，而且还让姑娘毁容了。
所以，花姨还是比较谨慎的。
“你方才也说了，我的肌肤已经够白了，这东西我自然也不用。”
她不疾不徐的说着，红羽扇子指向了毛珠：“我要她，当着我的面用。”
这不是什么难事，于是云馥再三跟她说，这珍珠粉的效果第一次看得不是特别明显。
紧接着，云馥就让人取来一根黄瓜，菜刀砧板以及捣药罐子。
她先将黄瓜首尾去掉，外层带着小刺的皮也削掉。
然后，将黄瓜切细一些，放进了捣药罐子中，捣成了泥浆。
在这期间，毛珠珠则用温水洗了脸，仰着脸，紧张的躺在摇椅里。
云馥将小瓷瓶里的珍珠粉倒进了捣药罐子里，捞起衣袖不停的抓揉着。
很快，她就将成品揪了一些出来，依次在毛珠珠的脸上，只敷了一半的脸。
而剩下的那部分，则敷在了她的左手手背上。
只有这样做出来的对比，才是最明显的。
这根黄瓜十分的嫩，就算全都敷在了毛珠珠脸上，那罐子中还是有不少的黄瓜汁水。
云馥就将那些汁水轻轻拍在了她的脖颈上，惹来她身子往后一缩：“好凉。”
“你可别小瞧了它，也是好东西呢。你别说话，以免它掉下来。”云馥说着，手上动作不停。
花姨饶有兴趣的站在一旁看：“这真的有用吗？”
“一会儿您看看对比不就行了？”云馥呵呵一笑，眼尖的看见楼上渐渐有人下来了。
这样的状况是最好的，她现在就祈祷着，效果能明显一点点。
只要一点点，那她就能卖出去了。
一刻钟的时间过去后，毛珠珠脸上的东西，水分已经渐渐干了。
“瞧瞧，这就是珍珠粉的精华，被她肌肤吸收了，所以才会显得干干的。
这个只能敷一刻钟，时间到了，就要拿下来。否则时间过长的话，只怕会适得其反。”
云馥一边说着，一边将毛珠珠那半张脸和左手背上的东西，一点一点的拿下来，丢回了捣药罐子里。
她让小厮打了半盆热水，然后加了许多冷水，终于混合成了温水。
轻轻给毛珠珠擦了擦脸，就让她站起来。
只见，她的一张脸，仿佛是被什么东西分成了两半似的。
明明都很黑，可左边就是比右边要白一点点。
“真的有用啊，这差别也太大了吧。”一个姑娘惊呼。
“是啊，而且很自然，比我直接抹粉好看多了！”
毛珠珠将两只手背并拢在一起，果然，左手的手背比右手白了一点。
哪怕只是一点点，她的心中也激荡不已，活像是看见了价值连城的珍宝似的。
“我变白了！”毛珠珠激动的看着云馥，“我有救了！”
云馥淡淡一笑，高深莫测，尽在不言中：“不过，若是想要长期有效，还是得要坚持使用。
一般像我朋友这样的，最长也就使用个半年左右。”
花姨微微颔首，赞赏道：“万万没想到，这珍珠粉的效果如此惊人。
我花姨也不是个抠门的人，这样，我先定一些货，你什么时候能送来？”
“这个嘛，看您要多少分量。少则五天，多则十天。”云馥心中一喜，她万万没想到居然现在就能成交。
万红楼在莱山县名声比较大，里面的姑娘，没有二十也有十五了。
“就你之前所说的银钱，如果买得多了，可否再低一些？”花姨问道。
“那要看花姨您要拿多少了。”云馥淡淡一笑，十分的从容自然。
反倒是花姨，犹豫了一会儿，才伸出一只手来：“先拿八斤。”
“这样吧，您要是一次性能拿十斤，我这次就当亏本卖给您，一斤珍珠粉，一两银子五百文。
您是我这里第一位顾客，我就拿成本价给您，成吗？”
花姨心中一思索，似乎觉得还行：“也可以，不过，我先跟你说好了，要看见货才能给银子。”
“这个，恐怕有点困难。实不相瞒，我们都是附近村寨的，身上也没什么银子。
您要是拿个四五两银子当定金，那我们赊点账，咬咬牙也做了。
可是，整整十五两银子的货，着实有些困难。”云馥说道。
其实，进价也只不过是八两银子，但她担心如果一口气要多了，会把花姨给吓到。
事实证明，她真的想多了。
自从之前给毛珠珠试用之后，花姨的态度，那是一百八十度大转弯。
就连定金的事情，答应得也很爽快，直接就给了云馥五两银子。
最终还立了字据，十日之后就交货。
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